onderzoek
De hoogste prijs is lang niet altijd de beste
Anderson, J. | Rossum, W. van | Wouters, M.J.F.
Management Executive, 2010
‘Vraag die prijs die de klant nog net wil betalen’ was tot nu toe het meest gebruikte motto in de business-to-business markt. Met andere woorden: maak de prijs bij voorkeur zo hoog mogelijk. Deze strategie blijkt in de praktijk echter lang niet altijd effectief. Hoe moet het dan wél?

Fransoo, J.C. | Slikker, M. | Wouters, M.J.F. | 2004





Downloads: 1.126
analyse
Fransoo, J.C. | Slikker, M. | Wouters, M.J.F. | 2004





Downloads: 1.213
verdieping
Stertefeld, T. | Wilderom, C.P.M. | Wouters, M.J.F. | 2009





Downloads: 1.961
praktijkcase
Stertefeld, T. | Wilderom, C.P.M. | Wouters, M.J.F. | 2009





Downloads: 2.292
verdieping
Veeken, H.J.M. van der | Wouters, M.J.F. | 1998





Downloads: 5.282
analyse
